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  • 2018赵医生掏耳朵视频 [卖“声”第一人,60亿双耳朵将是我的“提款机”]

    时间:2019-03-30 02:32:21 来源:有好资料网 本文已影响 有好资料网手机站

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      你相信吗?咳嗽、打鼾、鼓掌、哭笑、叫骂、口技、吆喝等日常生活中司空见惯的声音,包括自然界的刮风、下雨、水流、火烧等声音,收集下来,就能以每个5~30元不等的价格卖给一家公司。这家公司把这些声音分门别类加工处理后,以更高的价格“打包”卖给个人、影视公司、网络运营商等,这是一个商业价值在100亿元以上的全新产业――听觉产业。
      近日,笔者专程采访了有“中华声音收藏第一人”之称的安徽神州音业有限公司总经理秦杰,听他讲述鲜为人知的打拼故事――
      
      情有独钟,
      生命因声音而多彩
      
      秦杰,1963年1月14日生于安徽省淮南,父母是当地的煤矿和铁路工人,祖籍山东省枣庄市台儿庄区,秦杰的祖父正是原铁道游击队副大队长王强的武术教练秦鉴义。身为铁道游击队的后代,秦杰从小就对火车的长鸣声情有独钟。在他听来,那豪迈、洪亮的一声声长鸣不仅震颤着他浑身每一个细胞,更让他平添了几分激情与豪迈。
      年幼的秦杰第一次意识到声音的力量,他开始对身边的一切声音发生了浓厚的兴趣,狗急跳墙时的犬吠声,街头巷尾“磨剪子”的吆喝声,外地亲戚说的一口俚语乡音……从此,倾听各种各样的声音成为秦杰人生中的一大爱好,尤其是吆喝声、口技、方言等更让他痴迷。
      七十年代末,家里添置了一台录音机,秦杰如获至宝,每到节假日,他就找来绳子拴在录音机的提手上,然后像背书包一样,背在肩上,四处转悠,捕捉和录下他认为有价值的声音。熟悉他的人都笑他是“音痴”。
      在他搜集的千千万万种声音中,秦杰印象最深刻的还是父亲吸烟后的咳嗽声。秦父是一个烟民,为了让儿子录下最原汁原味、最典型的吸烟人的咳嗽声,那次他抽完一支烟后,便不加控制地咳嗽起来,那撕心裂肺的真实感觉直让秦杰叫好,可录着录着,他就感觉不对劲,父亲的脸憋得通红,脖子上的青筋一道道突了出来,像被勒住了一样。“坏了,一定是喘不过气来了!”秦杰赶紧跑上去,帮父亲顺气……每每想到这里,秦杰都会对家人心生愧疚。
      由于长年留心和捕捉声音,秦杰慢慢地练就了一副好听力。他甚至能听出雌雄蚊子及幼蚊、成年蚊子在发声上的区别。周围的人直认为他的耳朵有特异功能。
      1990年7月,秦杰从商业部安徽管理学院金融管理专业毕业后,被分配到淮南市一家工商银行工作。周而复始的工作开始不久,他就觉得周围的环境太枯燥乏味了,同样的话语,同样的职业腔调,如同给他的耳朵上了绞刑。就在这时,领导下发的一纸文件触动了秦杰那颗不安分的心。
      
      小试牛刀,
      挖掘卖“声”第一桶金
      
      1992年的一天,秦杰所在单位的领导突然发现一个月的办公电话费竟然高达1万多元!原来,同事们没事就喜欢拨打168声讯台,查查天气预报啊,听听相声之类。为此,领导不得不下发文件,不准员工拨打168,以控制高额的话费。看着这一纸文件,秦杰突然意识到“声音还可以赚大钱啊”。
      当时,168声讯台作为新生事物,在全国各地兴起。尽管在秦杰听来,168的节目还很枯燥,信息也少,仅限于天气预报、生活小常识、便民服务等,但依然深受人们的追捧。于是,秦杰萌生了一个念头:我也要卖声音!而这恰好也是自己的兴趣所在。从此,秦杰的命运出现了转机。
      1993年夏,机会出现了。淮南168声讯台向社会广泛征集声讯节目。得此消息,秦杰跃跃欲试。凭借十多年观察声音的坚实基础,他很快便拿出了一个方案――录制《乡音大全》。借熟人的关系,他联系到安徽理工大学(原淮南矿业学院)校团委,提出请各地同学帮忙录制乡音。很快,校广播站便为秦杰找来了60多个来自不同地方的学生。他就借校广播站的设备,请同学们用各自的方言朗诵了他自己创作的一篇散文。就这样,不花一分钱,前后仅一周的时间,秦杰便制作完成了一档声讯节目。
      拿着磁带,秦杰信心百倍地给淮南168送去。双方很快便签订协议。节目播出后,每个月双方按照信息费二八分成,也就是说,客户拨打一次这个节目交纳信息费0.9元,秦杰将会获得其中的0.18元。
      第二天,声讯台在《淮南日报》上刊载了一则广告:“你想听听乡音吗?请拨打168XXXXX,《乡音大全》等着您!”让秦杰没有想到的是,电话很快便被打爆了,当天就有500多人次,次日增至1000多人次……就这样,一个月后,秦杰拿到了19000元的分成。握着厚厚一叠钞票,他连声感叹:“这个也太挣钱了!”要知道,当时他在银行工作的月工资仅120元。而为了制作这个节目,他仅仅花了包括买空白磁带、坐公交车等20元的成本。
      面对这样一个投入少、效益高的行业,秦杰爆发出了极大的创造力,越干越有劲。他还雇用了3个大学生,自己当起了老板,在宾馆里长期开了一套房,买来录音设备,建起了一个15平方米的录音室。每天除了完成单位的本职工作,秦杰就沉浸在声音的世界里,琢磨着弄个什么新颖的节目。待他想出点子后,他就吩咐手下的员工们去执行,采回他所需要的声音。就这样,《电话钓鱼》、《电话拍卖》、《活捉坐山雕》等互动节目及《戒烟、戒酒、戒赌、戒毒电话》等公益节目纷纷出炉,同样也是一炮打响,持续火爆。
      这些节目在开创诸多先河的同时,更为秦杰带来了巨额的利润。创意源自《智取威虎山》的声讯互动节目《活捉坐山雕》是秦杰推出的最成功的节目,它每个月都会为他带来不下于3万元的分成。而秦杰仅凭《乡音大全》一个节目在三年里就获益20万元。
      有了雄厚资金的支持,秦杰开始大量搜集那些有收藏价值的声音,甚至不惜花大血本。那一次,为了收藏敦煌莫高窟的神秘声音,他派两名员工带着录音设备,专程去敦煌“卧底”。在秦杰的鼓励下,两人硬是在敦煌守了近一个月,录了几盒磁带赶回合肥。秦杰听后,大喜过望,连说这笔钱花得值。
      因为168,秦杰成为名副其实的“声音自由设计者”;也是因为168,他挖到了声音创业的第一桶金。但酷爱创造的他并不满足,他一直在思考着如何才能把这一行做大做强。
      
      另辟蹊径,
      谋划全新产业宏伟蓝图
      
      早在1994年,秦杰给168提供声讯节目正做得风生水起的时候,他就时常问自己:既然声音能赚大钱,那应该把它定位在什么高度上,才能把它做大做强呢?168毕竟只是一个声讯服务平台,时间长了难保听众不会腻烦。
      1995年的一天,秦杰和几个朋友一起吃饭。席间,一位朋友的亲戚快要生孩子了,他便问大家送点什么有意义。有人说包钱实惠,有人说送长命锁好玩,而谈“音”就兴奋的秦杰自然而然地便想到了送声音,他语出惊人:“小生命出生后的第一声啼哭很有意义,也很珍贵啊,稍纵即逝。干脆把这第一声啼哭录下来,送给他们好了。”在座的各位先是愣了一下,随后便纷纷拍案叫绝。是啊,还有什么能比这个更有意义呢。随后,秦杰又查阅了相关资料,得知中国每年新生人口高达3000万,如果把落地啼哭声作为“人生第一音”录制下来,永久收藏,按每人收费30元计算,那就是9个亿啊!这块大蛋糕哪怕只切取百分之一,也有900万。
      秦杰的思路被彻底激活了,原来,除了168,声音创业还有更多的平台。尽管“人生第一音”在当时的实践中,还存在诸多问题,例如:医院产房不可能随便让人进入,即使进去了,录音设备也跟不上等等。秦杰虽有遗憾,但他对自己的创意仍然有信心,他坚信“人生第一音”的实现只是个时间问题。而日后的实践也证明秦杰是对的。
      1998年起,由于有线电视的普及及网络的兴起,168声讯台开始走下坡路。这也更坚定了秦杰要深化声音创业的念头。于是,工作之余,他开始走南闯北,全国各地地跑,调查我国声音这一领域的发展状况。真是不查不知道,一查吓一跳!原来我国非音乐的声音标本收藏,还是一片空白。可长期的收藏经验告诉他,声音作为一种资源,一种信息,其史料价值、收藏价值、研究价值和应用价值都很大。
      于是,他决心加快声音收藏的进度,并购置了电脑,将其与录音机、摄像机、刻录机等设备连接起来。鸟枪换炮后,他除了外出采集声音,就是坐在电脑前,调用相关程序,把自然状态的声音“修整”得尽善尽美,然后分门别类地保存起来。
      5年马不停蹄地跑下来,秦杰几乎把当初自己挖到的第一桶金全部搭了进去。可他无怨无悔,依然沉浸在声音的世界里不能自拔。妻子眼看着“为声音而活”的丈夫“坐吃山空”,自然不愿意了。可秦杰据理力争:“孔子的国学风范留下来了,但孔子的声音没有留下;包拯的铁面故事留下来了,但包公的肥东口音没有留下;李鸿章享堂留下来了,但李鸿章一口一个合肥老母鸡的声音没有留下……如果我手头上有孔子、包拯、李鸿章的声音,还怕赚不到钱?我拎着播放器朝大街上一站,50元听一次,没准儿排成长队呢!”一番话把妻子逗乐了,嗔怪他是“神经病”,最后表示只要他不拆房卖地,她就随他去了。
      有付出必有回报。在经历了长期的收藏过程后,秦杰一下子拥有了近5000种声音。面对如此庞大的资源,他萌发了创办《中华音库》的构想。他想:古人李时珍走遍天下,采集并编撰《本草纲目》,我为什么不能深入研究天下音种而编辑《中华音库》呢?
      于是,他开动脑筋,策划出《中华音库》的具体内容,包括笑音大全、哭音大全、吆喝大全、兽音大全、钟音大全、风音大全、水音大全、火音大全、名人之音、鼾音大全、喷嚏大全、酒令大全等100大类。在此基础上,他提出抢救并永久收藏世界上濒临灭绝的音种。全世界目前有8900种语言、34000种方言,正在以每月一种的速度消失,随着城市化进程与民族融合的步伐加快,这种消失速度还在加快。这一策划方案荣获2003年度中国策划十大优秀案例奖,并取得国家知识产权证书。
      为了收购、采集声音,秦杰手头紧张,不得不向亲朋好友借钱。妻子也被他的干劲折服了,将每个月的收入留下生活费,剩下的全部交给他。
      秦杰沿着《中华音库》的思路走下去,越发觉得声音这一领域大有文章可做。花费了如此多金钱与心血建立了这样一个音库,只有经营起来,才能发挥其应有的作用,那么如何操作呢?另外,音库光靠自己去采集,不仅不现实,而且也远远无法满足其需要。所以,还要建立相关的配套措施,才能保证音库的正常运转。从事金融工作的秦杰很快便从深圳证券交易所中得到启发,创造性地构建了网上声交所模型,也就是用网络来进行买卖声音的交易。既然是交易,那肯定又需要一套严格的标准体系,否则商品质量的好坏又无从鉴别……
      就这样,秦杰越想越深,越想越远,在经历无数次论证又推翻,推翻又论证的艰难过程后,直到2005年,秦杰才终于完成了深化声音创业的整个理论架构。这其间,2000年,由于工作调动的原因,他举家迁到了省城合肥。
      
      “借鸡生蛋”,
      要把声音做成“世界第一”
      
      当这个由音种起源、中华音库结构、声音标准体系、网上声交所模型等四大块组成的理论体系完成后,秦杰舒心一笑,他知道创造一个全新行业的时机到了。
      2005年下半年,他拿着凝结着心血的“听觉产业十一五规划”方案给亲朋好友们看,希望能得到资金上的支持。亲朋好友们看后,觉得不错,也看好其市场前景,其中有8位爽快地表示投资。2005年9月,在他们的鼎力支持下,秦杰用筹措来的100万元,在合肥市高新区内注册成立了安徽神州音业有限公司。
      人员和设备到位后,秦杰一步步地按照“听觉产业十一五规划”向前有序推进。他先是把《中华音库》的宏伟构想变为现实,以过去自己收藏的5000种声音为基础,继续采集并收藏独特的声音。
      随后,重金请来网络设计专家建立网上声交所(www.省略),搭建《中华音库》的销售渠道和买卖场所。一方面浏览网站的观众可以借助网上银行、手机短信、会员发卡三种方式进行有偿收听,枪炮声、风霜雨雪声、各国元首的讲话声……可谓应有尽有;另一方面网站上还开通窗口,收购各类声音,并在收购协议中明码标价:咳嗽、鼾音、打嗝、响指、掌声、钟音、风音、水音、雨音、火音、雷声及磨擦、笑音、哭音,收购价5元;动物、武器、名人、元首等的声音,收购价6元;口技、牢骚、吆喝、劳动号子、段子、口头禅、顺口溜等,收购价30元;濒危物种声音,起步价1000元,上不封顶……
      公司创立后,为了打响知名度,秦杰在短短不到半年的时间里,频频带着自己的创新之作出现在合肥市资本对接会、徽商大会、深圳高交会上。一时间,引来众多投资商的关注与好奇。毕竟卖“声”还是一个全新行业,投资商们既表现出了极大的兴趣,也保持了相当的慎重。
      但秦杰不急不躁,他知道只要做得好,不怕引不来投资。为此,他加紧与合肥市同仁文化有限公司、合肥市新艺音乐工作室的合作,其中每个月都要向“同仁文化”提供100个段子,供其制作。另外,秦杰又就“听觉产业十一五规划”中的发声瓶盖、发声说明书、声音商标设计、一次成音卡等产品,与科大等高校和科研单位达成合作意向,取得技术上的支持。
      在秦杰的全身心努力下,2006年刚开头,公司便迎来了希望的曙光。上海一家风险投资公司来肥考察三次后,基本决定投资听觉产业链,拟先期投入300万元,帮助他制作出一次成音卡等样品。预计最终整个投资额将不少于2000万元;此外,公司已向央视数字收费频道申报了中华音库数字频道,欲让全国数以亿计的观众都大饱耳福;其间,秦杰又陆续拉来了45万元的“赞助”。
      公司逐渐步入正轨后,2006年元月1日,秦杰果断从原单位辞职,决心要在这个自己热爱的全新行业里大干一场。他踌躇满志地对笔者说:“一次成音卡一旦投入生产,我的‘人生第一音’的创业计划将不再是纸上谈兵……我的野心很大,我不仅要把公司打造成全球最大的声音标本提供商,而且还要建立一个能与硅谷媲美的‘音谷’,把公司所开发的各类声音卖给地球村里的60亿双耳朵!”(责编/张俊林)

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