【2017年销售工作报告总结】 2017年政府工作报告
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越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员,而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。今天小编给大家整理了2017年销售工作报告总结,希望对大家有所帮助。
2017年销售工作报告总结范文一
20XX年已过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作. 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款,截止到12月底我个人业务回款率相当还是比较乐观,回款率达到80%以上。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;这点我们业务部部门做的相对欠缺,合同管理不够完善,公司重要资料随处乱放,东西经常丢三落四,这方面我们有待改进。
3、负责严格执行产品的出库手续.
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;这点我个人相对来说也做的不够理想,不但没有保持原有客户,还丢失了一些老客户,最近房改办综合布线这个项目我值得去反醒,前期跟了那么久在最关键的时刻丢了,总结这个项目错
在当时没有直接和房改办直接签合同,跟单位上相对保障性更大一些,开发商更多的是考虑省钱.
5、严格遵守公司各项规章制度.
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作,今年公司主要交给我这边负责的项目基本上来说还是完成的比较完美,井大的事现在和贝谷合作也比较清晰,贝谷垫支我们出3个点的管理费,只是每次要开增税比较麻烦罗某这边,再次也非常感谢各位同事对我公司的配合及支持,上半年薄改项目5月份动工,8月份前收回三个县,9月结完最后一批款完成的相对还是比较乐观,薄改应该感谢某,老李对工作的支持,连续出差20多天,市国土项目,目前是货全部送到使用单位,目前正在调试,厂家工程师也基本上都做了前期工作,可能后期根据客户的需求另外需要再做调整,这个月底前期工作基本可以完成.目前正在进行的12年薄改合同已签好,明年年初开始动工,之前已经有这方面的经验,这次应该可以做的更顺利一些.
二、 明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成
对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善,虽然工作中还是有很多不足,13年基本工作还是圆满完成.
三、取长补短,多接受一些的产品,积极面对客户的投诉
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。,我们IT行业更是,很多时候我们还没有了解到新产品却已经在市场上有销售了,所以我需要多去接触各行各业的人员,从他们身上吸取不同的精华来填补自已的不足.同时产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)配合邹某建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中积极配合邹军建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到5人以上。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
2017年销售工作报告总结范文二
销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。记得初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解,在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解,也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战,抢抓机遇,提升自己。
一、个人工作不足:
我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月,在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:
1、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。
3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
5、拜访客户的时候,没有做好前期准备工作,导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。
二、市场工作总结:
在这两个多月的工作中,工作重点放在川内的高校,虽然没有拿到一个项目,但是对于各个拜访的学校有了更多的了解,对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结:
对于客户热泵需求分析:
另:附客户信息总结表。
这两个月来,共拜访新客户64家,优质客户21家,这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造,还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如:龙泉的国际标榜职业技术学院,学校具有一定规模,虽说是市级学校,但是学校具有一定资金,而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣,学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学,是一个二本学校,学校现目前有14000多人,而且还有3个分校区,学校也没有做空气源热泵,并且学校在灾后重建,学校资金充足,也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。
根据客户信息表得出,今年的重点拜访在各个地级市,除成都外,其它地级市学校数量不是很多,没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中,应在拜访区域加以延伸,拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。
根据客户需求分析表得出,在拜访的客户中,对于热泵无需求的占了总比例的47%,暂时没有需求的占了总比例的30%,而有这个需求的只占了总比例的23%,总结得出,我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户,才会有更多的优质客户,才能有更多的需求。
三、明年工作计划:
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在销售业务方面,作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息,加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
4、年度销售目标制定,在2017年我的目标销售业绩850万,增加60个有意向客户,把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为:
(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份,大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以,第一个季度,对于目前手上现有的意向客户进行跟进,努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户,第一个季度的意向客户要达到20家。
(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份,大部分学校已经立项了,处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访,争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。
(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份,是节能减排项目招标的高峰阶段,也是尾声。这一季度要加大冲刺力度,对已有的意向客户要不断拜访,增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。
(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份,学校基本上都该完工了,到了年底项目申报的时候了,这个季度要加大客户拜访量,对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。
5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。
2017年销售工作报告总结范文三
20XX年11月我有幸进入了深圳市众誉科技有限公司这个大家庭,到现在已有一年多时间了,作为公司的一名员工, 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作,在公司领导和同事的支持帮助下,不断的提高和锻炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多。
到我们众誉公司后,同事间相处很融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导,眼看20XX年即将成为过去,回顾这一年多时间,现将我这段时间来的工作总结汇报如下: 第一, 工作总结汇报:
进公司以来为止20XX年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB:..,还有..未收。共有合作往来总客户开发数量..个,其中有..个未返单,..个正常下单,..个还在试用过程中。总计销售..为..套(最高销售价格为..,最低..),…为..套(最高销售价格为..,最低..)。
第二, 工作中的不足与改进
通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。
1、来公司的这段时间,客户开发数量较少,客户的跟踪与维护上也做得很不到位,有几个客户好不容易放了样机,因为没有及时去跟踪与联络,让他们一直处于沉睡状态。
2、在客户判谈方面,没有根据客户类型,制作具有针对性的方案,了解客户使用纠偏的品牌价位,导致报价不准确,每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:
首先,开发新客户方面,针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。
其次,加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。
第三, 20XX年度规划
20XX年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。确立工作目标,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。设备专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
二、增强责任感、增强服务意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
展望新一年,我会更加努力的去对待每一笔业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
*以下是我对公司的个人想法与建议:
1:除了产品使用说明书以外,制作一份产品基本故障排除说明书,这样以便客户在不了解我们产品的情况下,自己可以故障排除,对公司和客户都有利。
2:..结构做成悬挂式,..一体化,有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的;以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
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【爱情湍流疏防暗桩:女大学生hold不住陌生臂膀】 湍流
实习护士裸死:千里缉拿猎狼 2011年9月14日,湖北鄂州市鄂城区闹市中心的滨湖宾馆发生一起骇
【周公解梦】 日期:2019-04-21
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吃女王黄金是什么感觉 适量吃酸性爱好
从《黄帝内经》时代以来,中医就很重视味觉对性的调节作用。如果不能很好地搭配五味,“性福”可能会在舌尖
【周公解梦】 日期:2019-04-12
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一块银元的故事是假的 [关于银元的故事]
银元起源于15世纪,始铸于欧洲,俗称“洋钱”、“花边钱”或“大洋”,是银铸币的通称,是世界上银本位制国家的主要流通货币,以下是小编为你整理的关于关于银元的故事,欢迎...
【周公解梦】 日期:2018-07-17
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素质教育之我见|素质教育之我见2000字
初中教育是义务教育,是为每一个学生终身学习打基础的教育,不是终结性教育。在知识爆炸的时代,掌握知识的
【周公解梦】 日期:2019-03-23
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中国维和警花汪雪艳:用双手从废墟中扒出五条生命_舞蹈废墟中的双手
灰色瓦砾和钢筋水泥之间,中国维和警花汪雪艳看见一只舞动着的手,从一片废墟中的空隙间伸出。她一把上前紧
【周公解梦】 日期:2019-04-15
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【装修公司年终总结报告】装修公司年终总结
装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持,包括提供设计师和装修工人,从专业的设计和可实现性的角度上,为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构,更多的倾
【周公解梦】 日期:2018-11-11
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[餐饮部经理岗位职责] 餐饮店经理的岗位职责
餐饮部的管理离不开餐饮部经理的管理,那么餐饮部经理的岗位职责是什么呢?下面就跟小编来看看餐饮部的经理的岗位职责有哪些吧。 餐饮部经理岗位职责 1 协助餐饮总监管...
【周公解梦】 日期:2018-07-01
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党员星级评定自我评价_士官称职等级评定自我评价范文
士官称职等级评定是为了提高士官工作的积极性,评定的自我评价要好好写,下面是小编为大家带来的士官称职等级评定自我评价范文,相信对你会有帮助的。 士官称职等级评定
【周公解梦】 日期:2018-08-03
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李宗瑞60女艺人名单_李宗瑞60女艺人完整名单
李宗瑞事件女星名单都有谁?李宗瑞60女艺人完全名单包括哪些人?下面小编分享了李宗瑞60女艺人完整名单,一起来了解吧。李宗瑞 李宗瑞60女艺人完整名单如下 A
【十二星座】 日期:2018-10-22
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[有关人生哲理的散文精选]哲理散文精选
生命是盛开的花朵,绽放美丽,绚丽多彩;生命是精美的小诗,清新流畅,意蕴悠长;生命是优美的乐曲,音律和谐,宛转悠扬;生命是流淌的江河,奔流不息,滚滚向前。一篇好的
【十二星座】 日期:2019-10-07
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卓达还款计划|卓达还款进度 筹委会
2015年11月,卓达集团身陷项目造假丑闻,不少投资者纷纷要求退款。在十一月11号新闻曝光后,卓达迫于社会压力宣布了还款计划,具体是怎么样的?小编为你整理了以下
【十二星座】 日期:2018-09-26
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【女大学生嫁进深山养野猪】 深山野猪
毛容是西安美术学院的一位才女。4年前,她带着百万存款,放弃舒适的城市生活,与文盲丈夫王天富一起到河南
【十二星座】 日期:2019-02-16
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甘肃张掖2018考研打印准考证时间【2017年12月14日-25日】:2018张掖火灾烧死11人
考研网权威发布甘肃张掖2018考研打印准考证时间【2017年12月14日-25日】,更多甘肃张掖2018考研打印准考证时间【2017年12月14日-25日】相关
【十二星座】 日期:2018-11-18
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【excel坐标轴怎么自定义设置】excel自定义坐标轴
在EXCEL图表操作中,我们常常为了美观,需要对坐标轴的刻度、标题进行自由设置,具体该对自己定义设置呢?下面随小编一起来看看吧。 excel坐标轴自定义设置的
【十二星座】 日期:2018-08-19
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[孩子学习成绩差怎么办]
孩子学习效果的如何,既和孩子的智力因素有关,又和孩子的非智力因素有联系,同时,学习态度也是影响学习效果的一个重要因素。下面小编收集了一些关于提高孩子学习成绩方法,...
【十二星座】 日期:2018-07-10
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赵本山月牙儿唢呐演奏 [月牙儿笛子版演奏视频]
《月牙儿》是由姚明作词作曲,由赵本山演唱的一首歌曲。该剧讲述了生活在东北农村小人物的事业、爱情等生活状况,多角度地向我们展现了一幅当代农村青年的爱情生活画卷,轻
【十二星座】 日期:2018-09-10
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孕妇可不可以吃虾吗 孕妇吃什么虾最好
虾口味鲜美,营养丰富,可以制作多种佳肴。虾类富含蛋白质,孕妇能吃虾吗?下面是小编整理的孕妇能吃虾吗的资料,欢迎阅读。 孕妇能吃虾吗 有专家称,其实孕妇是可以
【十二星座】 日期:2019-10-19
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世界上最大的财团公司 世界上最有钱的财团
不知道大家对世界上有名的财团有没有了解,接下来由小编给大家带来世界上最大的财团公司吧。洛克菲勒,摩根,第一花旗银行,杜邦,梅隆,克利夫兰,芝加哥,加里福利亚,得克萨斯。这...
【十二星座】 日期:2018-08-06