首页 散文大全 经典语录 励志故事 学习资料 网名大全 游戏名字 周公解梦 十二生肖 笑话大全 十二星座 个性签名 说说大全
  • 散文大全
  • 经典语录
  • 励志故事
  • 学习资料
  • 网名大全
  • 游戏名字
  • 周公解梦
  • 十二生肖
  • 笑话大全
  • 十二星座
  • 个性签名
  • 说说大全
  • 范文大全
  • 创业指南
  • 致富视频
  • 狼性文化 企业文化之狼性文化

    时间:2019-08-14 02:47:41 来源:有好资料网 本文已影响 有好资料网手机站

    相关热词搜索: 企业文化之狼性文化 华为狼性企业文化 狼性企业文化管理

      企业文化被分为三种类型,其中狼性企业文化就是其中的一种,下面跟着小编一起来探讨企业文化中的狼性文化。

      企业文化之狼性文化:培育狼性团队——战斗性

      营销人员需要有战斗性

      战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性,这正是成功的营销人员必备的性格。

      战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼,选择时机;战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。

      在这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程,学习狼的合作,狼的拼搏,狼的奋斗,学习狼的勇往直前的精神。因此,面对白热化的竞争,我们没有退路,更不能萎靡不振,否则,就只能落后挨打。

      领导者的重要使命:迫使员工不断进化。

      企业文化之狼性文化:培育狼性团队——营销法则

      敏锐的寻找和发现目标

      狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物,狼先是观察,寻找适合下手的对象,然后开始追逐……

      合理制定目标:目标要结合自身情况,脚踏实地的去实现目标。

      把周围人都视为客户:处处留心,抓住每一次机会接触准客户。

      寻找潜在客户:从内外部各种渠道搜寻客户。

      评估目标客户:判断客户的购买力,购买时机和主要决策人。

      客户关系网越织越宽:人际关系越广,接触的客户就越多。

      不打无准备之战

      准备充分了再出击,对目标群体进行分析,对自身的情况有全面了解,销售未动计划先行, 就客户情况准备好充分的资料,并在出击之前保持最好的状态。

      主动出击,决不等待

      我们应及时搜集信息,包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力,发现客户的真正需要,引导客户购买、激发客户的购买冲动 ,并掌握成交的主动权,努力让自己成为专家,在恰当的时候说不!

      在最佳的时机出击

      选择最佳的时机。别轻易说出口,任何一项提议,都应当花时间考虑,看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心,销售没有捷径,要耐心的对客户进行引导;不要懈怠,坚持不懈的向客户说明你的想法,你的要求,不厌其烦的解释客户的疑虑,直到客户满意。

      敏锐的观察能力

      听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉;恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略;认真的倾听客户的意见,确定客户的真实需要;抓住客户的成交暗示;为客户购买提供充分的理由。

      捕捉最佳成交时机

      最能够透露购买讯息的就是客户的眼神,专注代表着渴望,客户的表情也是交易的晴雨表;

      动作是思想的延伸,频频点头是成交的前兆,细看样品和说明书,身体向销售人员前倾,拉近与销售人员的距离,询问代表动心。

      企业文化之狼性文化:培育狼性团队——团队协作

      团队

      有效的沟通:团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通,相互了解和信任;共同的目标 :团队成员要有共同的目标,心往一处想,劲往一处使 ;积极的回应 :团队成员之间的任何异议要当面提出,及时解决,行动时动作一致;集体的成功:只有团队的成功,才有个人的成功,个人的成功依赖于团队的成功 。

      团结共力——狼性营销团队的凝聚

      一起行动:营销需要很大的团队协作,狼的绝对执行力也是他们生存的法则 ;一个声音:在团队里,是没有杂音的,目标成形后,行动中的声音保持一致;一个目标:排除一切其它目标的干扰,针对一个目标进行集中解决;一个领袖:头狼总对不同的的狼分配不同的任务,是迷惑对方,还是伏击对方;是冲在前面,还是负责掩护,完全根据每头狼的个性确定。

    • 范文大全
    • 说说大全
    • 学习资料
    • 语录
    • 生肖
    • 解梦
    • 十二星座